Tecnologia pode perder de vista o objetivo

Não há vacas sagradas admitidos

Algumas "empresas de branding" e empresas, para que o assunto, acredita que a marca é tudo sobre a mudança de um logotipo, nome, site, ou material colateral. No entanto, o desenvolvimento de estratégias de marca para as empresas que são projetados para crescer significativamente quota de mercado requer nossos estrategistas para escavar profundamente no modelo de negócio bem disciplinas de marketing. Clientes que se envolvem os nossos serviços, vêm até nós porque eles querem ganhar, fazendo mais do que mudar a sua "aparência corporativa" e é o nosso compromisso com eles que vamos encontrar uma maneira para que eles fazem exatamente isso.

Isso significa que tudo deve estar sobre a mesa. "Vacas sagradas" são o inimigo de roubar quota de mercado. Eles representam a paixão pelo passado e uma falta de vontade de aproveitar o presente ... e muito menos o futuro.

Um grande fabricante de fãs que confiaram em caixa de distribuição, em vez de execução estratégica de sua marca para construir partes teve como única propaganda nas caixas próprias em que enviados os seus fãs. Independentemente de qualquer discernimento marca que pode trazer, nos foi dito em termos inequívocos, que "feito na América" ​​era permanecer a característica proeminente dessas caixas. Após a realização de um programa nacional, estudo, pesquisa quantitativa, os resultados indicaram que tal alegação foi de grande importância para apenas 3% de seu mercado-alvo e de menor importância para um adicional de 5%.

Para 92% do seu mercado, o país de origem de fabricação não fator de todo em suas decisões de compra. Em outras palavras, uma caixa estampada com uma bandeira americana e enfeitado com "made in America" ​​não influenciou equação preferência. Era uma vaca sagrada importante apenas para o fabricante - o que chamamos de uma visão de dentro para fora do mercado. Embora a pesquisa mostrou claramente que este "vaca sagrada" foi apenas "sagrada" para os executivos dentro fabricante de fãs, a empresa continuou a sua estratégia de construção de sua marca através de distribuição e concorrer só por ser economia de preço. Seu próprio gado sagrado é agressivamente alimentando de suas próprias margens e sucesso final.

Não Seja processo conduzido

O setor de tecnologia tem suas próprias vacas sagradas se alimentam de seu potencial sucesso. Para a maior parte, as empresas de tecnologia estão no amor com a tecnologia e acreditam que a tecnologia pode e deve conduzir todo preferência e decisões de compra. No Roubar Compartilhar chamamos esta atitude "processo conduzido" o que significa que está no amor com o processo e eventualmente torna-se mais importante para a empresa do que a finalidade a que serve ou os preceitos que regem tanto o propósito e processo. É precisamente essa falha que deu origem a um par de grandes fábulas no negócio da marca.

Um deles é sobre o homem em 1900 que teve uma idéia. Ele notou carpinteiros e construtores lutam com brocas de mão. Ele achou que seria uma invenção incrível para ligar um motor elétrico para uma broca de mão broca e criar o primeiro do mundo elétrico. Ele começou a fazer exatamente isso, e em 5 anos, ele tinha um modelo bastante compacto (para os padrões do dia) de trabalho.

Nova tecnologia no reboque, ele foi para o mercado. É fácil imaginar que sua invenção mudou o mundo da construção. Se lhe foi dito que seu nome era o Sr. Black ou o Sr. Decker, você não ficaria surpreso. No entanto, seu nome está perdido na história e ele morreu um homem pobre. Ele nunca foi capaz de vender a sua invenção a qualquer satisfação, porque ele pensou que ele estava vendendo brocas (um processo), quando na verdade tudo o que ele nunca foi vendido foi buracos (finalidade).

Outra história, dizendo ainda mais se passa em um escritório de estrada de ferro em aproximadamente ao mesmo tempo. Um jovem garoto, depois de ver um avião voando em cima (um site incomum naqueles dias), explodiu no escritório de seu chefe, apontou através da janela do avião e exclamou ... "chefe do chefe, ... nós precisamos de obter alguns dos aqueles "! Seu chefe coloca o seu charuto e respostas "sair daqui garoto. Somos uma ferrovia" (processo). Se ele tivesse reconhecido que seu negócio era de fato um cumpridor de PROPÓSITO (transporte) poderíamos voando internacionalmente hoje com as companhias aéreas B & O.

Você é mais do que uma tecnologia

Compreender a diferença entre o processo, a finalidade (ver nossa explicação do Modelo preceptiva Comportamental) e mais importante preceito é a chave para o sucesso no setor de tecnologia. O mercado está cheio de empresas que eram tão apaixonados com a tecnologia que eles seguiram o processo para a sepultura. AB Dick viu-se como uma empresa de mimeógrafo e, portanto, perdeu o barco sobre a revolução digital (que, desde então, tentaram se reinventar um pouco) e KODAK pensei que eles eram uma empresa de cinema. Computador Apple definhou durante anos como uma empresa de informática e somente quando eles viram a sua marca como muito mais do que "computadores" eram livres para nos trazer o iPod, que, posteriormente, até mesmo cresceu seu core business. Na minha loja de informática local, o cartaz na frente agora lê ... "O novo MacBook Pro, dos fabricantes de iPod."

O que isso tudo significa? Enquanto o seu processo ou tecnologia pode ser a pedra angular de seu modelo de negócio, nunca o seu cliente compra processo, eles compram soluções mais eficientes para seus propósitos. Por, consideram que até pensou a relação entre processo e propósito é poderoso, ele é ofuscado pelo poder da relação entre os seus fins e os seus preceitos.

Use as leis da física

Pense em preceitos como vazios, buracos se você quiser. Esses "buracos" procuram ser preenchido com qualquer finalidade que sacia-los. Em muitos aspectos, eles são pequenas áreas de vácuo que não apenas existem no mercado, mas, porque eles são um vácuo, são atraídos para soluções ou desenhar soluções para si.

Propósito de cada e todos os que o seu cliente possui foi criado por seus preceitos (crenças). Podemos dizer, com grande confiança, que o que seus clientes acreditam ser verdades em suas vidas controla os fins que eles buscam cumprir.

São esses preceitos que formam a base de uma marca que rouba partes. Identificar essas crenças em suas comunicações de marca atrai os clientes e cria uma relação entre eles avarento e sua marca. Ele protege e aumenta as suas margens e promete uma preferência sobre seus concorrentes. Não porque o seu processo é melhor, mas porque a sua marca é mais forte. Casal que, com um processo melhor e você terá o mais forte de combinações e construir uma marca para roubar quota de mercado....